「キット、勝つ」という九州の方言に着目し、受験生への応援メッセージとしてキットカットを位置づけた戦略PR。郵便局でのキットカット販売・受験生への配布が話題を呼び、「受験の縁起物」という文化的ポジションを確立した。
課題
チョコレート菓子市場での差別化と、受験シーズンという特定の時期に強い購買動機を作る
戦略・施策
「キット、勝つ」という言葉の語呂合わせを発見し、受験文化と結びつける。郵便局との協業で「受験生への贈り物」という新しい購買シーンを創出。
成果
「受験の縁起物」としてのポジションが確立。受験シーズンの売上が大幅増加。日本独自のキットカット文化として海外メディアにも取り上げられる。
KEY LEARNING
← 事例一覧に戻る 製品と文化的文脈を結びつけることで、特定の時期・シーンでの購買動機が生まれる。「語呂合わせ」という日本文化の活用が、グローバルブランドの日本独自化に成功した。