メルカリ「捨てるなんてもったいない」シリーズ広告

「不用品を捨てる前にメルカリで売ろう」という行動変容を促すTVCM・交通広告シリーズ。具体的な金額（「これ、〇〇円になります」）を示すことで、抽象的な「フリマアプリ」の価値を生活者に実感させる訴求に成功した。

課題

フリマアプリの認知はあるが「実際に使う」という行動への転換率の向上

戦略・施策

「売れる金額の具体的提示」という認知から行動への橋渡し戦略。身近な不用品（洋服・家電・本）を例示し、「自分にも関係ある」と感じさせる。

成果

広告展開後の新規登録者数が増加。「不用品をメルカリで売る」という行動が日常習慣として定着するきっかけに。