サントリー翠ジン「第3のソーダ割」三位一体マーケティング

2020年3月発売のジン「翠」が、発売直後のコロナ禍を乗り越え、「ハイボール・レモンサワーに続く第3のソーダ割」として定着。開発・マーケティング・営業の三位一体戦略と、「居酒屋メシに合う」という明確なポジショニングで、2021年には国産ジンが輸入ジンの構成比を逆転。

課題

「バーで飲むもの」というジンのイメージを打破し、日常の食事に合う定番酒として定着させる

戦略・施策

柚子・緑茶・生姜の3種の和素材で「食事に合うジン」を開発。「居酒屋メシ」をキャッチフレーズに飲食店への展開を強化。コロナ禍の家飲み需要も取り込む。

成果

2021年に国産ジン市場シェアが輸入ジンを逆転（55%）。翠購入者の約80%がジン初体験者。2023年には缶タイプも大ヒット。